Экономия нескольких сотен тысяч рублей при приобретении машины – не фантастика, а результат грамотной подготовки. В 2024 году разница между официальной стоимостью на сайте дилера и итоговой суммой в договоре может достигать 15-20%. Это открывает простор для тех, кто знает слабые места продавцов и умеет применять конкретные приемы торга.
Главное – информация. Например, весной и летом спрос на популярные кроссоверы увеличивается, поэтому скидки минимальны, тогда как в декабре дилеры стремятся выполнить годовой план, предлагая выгоду до 10%. Статистика показывает: в последние дни месяца и особенно квартала вероятность получить выгодное предложение возрастает на 30%. Кроме того, в салонах существуют так называемые «висяки» – модели прошлогоднего выпуска, на которых можно сэкономить до 25%.
Стоит учитывать региональные особенности. В Москве конкуренция между автосалонами выше, чем в провинции, а потому разброс цен на одну и ту же комплектацию достигает 8-12%. При этом некоторые продавцы включают в договор навязанные услуги: сигнализацию, антикоррозийную обработку или «обязательное» страхование, увеличивая чек на 100-150 тысяч рублей. Отказаться от этого можно, ссылаясь на ст. 16 Закона «О защите прав потребителей».
Не последнюю роль играет способ оплаты. При внесении всей суммы наличными дилер охотнее сделает скидку, так как сэкономит на банковских комиссиях. В то же время кредит от банка-партнера часто сопровождается льготными условиями, но скрытая переплата по страховке способна превысить выгоду. Практика показывает, что покупатели, заранее просчитавшие несколько схем финансирования, в среднем тратят на 10-15% меньше.
Облако тегов
| Торг | Скидка | Автосалон | Ценообразование | Акции |
| Кредит | Дилер | Переговоры | План продаж | Комплектация |